Как выбрать продавца строительных лесов

Строительные леса – это средство подмащивания, основным назначением которого является размещение персонала, инструментов и оборудования при производстве работ на высоте. Также их нередко используют в качестве сцен, судейских трибун, рекламных щитов и т.д.

Как бы то ни было, но значительный спрос на эту продукцию рождает огромное разнообразие предложений. И не все их можно назвать достойными. Разберемся, как из множества продавцов выбрать оптимального.

Посредник или производитель?

На первый взгляд, ответ очевиден, ведь посредник берет свой процент, а значит цена у него будет выше. Но это не совсем так, а в ряде случаев и вообще так.

Например, некоторые крупные компании продают продукцию только через дилеров. У них нет возможности сотрудничать с розничными покупателями, а последние лишены прямого доступа к их продукции. Или (и такое тоже не редкость) маркетинговая политика предполагает розничные цены завода выше, чем у посредников. Есть, конечно, небольшие предприятия, предлагающие продажу продукции любого объема. В том числе, минимальными партиями. Но их цены не обязательно должны конкурировать с ценами «гигантов». Хотя это, конечно, тоже не исключено. При весьма достойном качестве.

Отсюда вывод – выбирая продавца, ориентироваться исключительно на то, является он изготовителем или нет, точно не стоит. Куда правильнее изучить, что именно он предлагает, сравнить цены и характеристики продукции, уделить внимание ее эксплуатационным возможностям и состоянию.

Стоит ли выбирать продавца только импортных лесов?

Тут ответ будет однозначным и неожиданным – в современных условиях предпочтение лучше отдавать российским брендам. Дело в том, что европейские неоправданно дороги, а появившиеся относительно недавно китайские мало изучены. Нельзя сказать, что они не достойны и не заслуживают внимания, но «громких имен» рынок пока не знает, а покупка незнакомой продукции – всегда риск. В то же время отечественные леса известных брендов – это машиностроительная точность каждого элемента, соответствие ГОСТу, простота сборки, долгий срок службы.

Подробнее о сравнении российских и иностранных средств подмащивания можно прочитать тут.

Главный вывод – «европейцы» на 40% дороже, а по качеству, если и выигрывают, то точно не настолько. Но, конечно, если продавец готов предложить широкий ассортимент продукции, включающий европейские и российские бренды, это свидетельство в его пользу. С таким партнером есть смысл иметь дело.

Покупка у владельца или профессионала?

Речь идет, разумеется, о выборе б/у строительных лесов. Здесь покупатели часто допускают ошибку, на начальном этапе отметая предложения посредников. Действительно, компании, специализирующиеся на покупке бывших в употреблении систем, их ремонте и перепродаже делают это не безвозмездно. Но так ли дешевле купить средства подмащивания напрямую?

Ответ зависит от:

Времени, затраченного на поиски. Терпение может быть вознаграждено интересным предложением, но не обязательно.
Профессионализма покупателя, ведь ему придется самостоятельно изучить множество объявлений, оценить состояние элементов, их комплектность, выявить дефекты, многие из которых могут быть скрытыми.
Производственных возможностей покупателя. Ведь б/у леса почти наверняка будут нуждаться в ремонте. Нередко предполагающем полную замену деталей. Иное чревато рисками на стройплощадке, вплоть до разрушения системы.

В то же время профессионалы обладают всем вышеперечисленным и способны предложить полностью готовые к использованию системы, еще и с гарантией. Кроме того, к достоинствам таких продавцов следует отнести их способность оказать сопутствующие услуги, будь то доставка, погрузка/разгрузка, консультирование по всем вопросам сборки, доукомплектование систем и др.

На что еще следует обратить внимание при выборе продавца строительных лесов?

Выбирая продавца строительных лесов, нужно ориентироваться на:

Ассортимент предложений. И речь не только про разнообразие средств подмащивания, хотя и оно не будет лишним, но и про варианты сотрудничества. К примеру, очень хорошо, если строительные леса можно не только купить, но и арендовать или оформить в лизинг. Особенно, если нет уверенности в том, что они нужны на постоянной основе.
Прозрачность и открытость. Хорошим знаком является способность продавца проконсультировать покупателя по всем вопросам относительно особенностей использования лесов, правил их монтажа/демонтажа, техники безопасности, оформлении сопутствующей документации.
Цену. Она необязательна должна быть низкой, но обязана быть конкурентной.
Качество. Предпочтение следует отдавать системам, изготовленным по ГОСТу, сопровождающимся соответствующими сертификатами.
Складскую программу. Хорошо, если она закрывает базовые потребности сразу же, без очередей и ожиданий.
Информативную поддержку на всех этапах, быстрый отклик на обращение.
Способность предоставить грамотно оформленный пакет документов для учета расходов на покупку лесов в налоговом и бухгалтерском учете.